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謀定而后動的基路伯,將如何領銜藝術涂料之爭大戲的下半場

發布時間:2020年01月11日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】身為基路伯(CIELOBLU)亞太區運營中心的掌門,馮星俊總是在找尋基路伯(CIELOBLU)在中國藝術涂料市場“彎道超車”的可能。

謀定而后動的基路伯,將如何領銜藝術涂料之爭大戲的下半場
  基路伯CIELOBLU亞太區運營中心CEO馮星俊

  身為基路伯(CIELOBLU)亞太區運營中心的掌門,馮星俊總是在找尋基路伯(CIELOBLU)在中國藝術涂料市場“彎道超車”的可能。

  最近,從基路伯CIELOBLU亞太區運營中心獲知,步入2019年6月,基路伯(CIELOBLU)在終端市場持續出手,江蘇宿遷、福建廈門、浙江金華、重慶三區、廣東深圳等,新客戶簽訂量的快速上升讓基路伯(CIELOBLU)在國內市場的開辟宛如按下了快進鍵。

謀定而后動的基路伯,將如何領銜藝術涂料之爭大戲的下半場

  從初來乍到,再到快速發展,短短三年時間,意大利基路伯(CIELOBLU)原裝進口涂料在中國市場登上了快速發展的列車。這一成績的背后,不僅來自產品本身的高品質保證,更匯聚了基路伯(CIELOBLU)亞太區運營中心團隊一直以來不懈的努力。

謀定而后動的基路伯,將如何領銜藝術涂料之爭大戲的下半場

  2016年,伊思曼股份與意大利P.V.COLOR集團達成戰略合作,同年9月在杭州召開“意大利基路伯(CIELOBLU)原裝進口藝術漆品牌上市發布會”,正式掀開基路伯(CIELOBLU)在中國發展的序幕。作為基路伯(CIELOBLU)亞太區唯一運營商,伊思曼股份全權負責該品牌在亞太區域的營銷、培訓、服務、售后、品牌推廣及招商等工作。

  “基路伯(CIELOBLU)進入中國的目標十分明確:將最好最純正的意大利環保藝術涂裝產品及先進的涂裝施工體系引入中國,帶給千家萬戶純正的藝術涂裝享受的同時,全面推進品牌在中國市場的可持續發展”基路伯亞太運營中心CEO馮星俊此前表示。

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  在馮星俊的規劃中,初入中國市場的基路伯,前期更多的是在做基礎工作,也就是完成基路伯在整個亞太區品牌、團隊、運營商、網站、推廣等籌建工作,所以2017年基路伯啟動的市場并不多,大概只有三十余家。

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  經過一年時間的“打地基”,2018年基路伯開始轉入“蓋樓”。從元月開始,基路伯將銷售目標責任、區域規劃、營銷規劃敲定并有序推進。3月21日參展上海建博會、4月份溫州財富峰會啟動、5月份啟動山東財富峰會、6月份啟動武漢財富峰會、7月份參展廣州建博會、9月份舉辦首屆媒體開放日等,保持著平均每月一兩場大型活動的舉辦。在整合各方優勢資源和眾多活動的加持下,2018年基路伯加盟店迅速擴充到近200家,并先后設立四川、重慶、浙江、江蘇、福建、廣東、湖南、湖北八大核心區域運營服務中心,年銷售額逾千萬。

謀定而后動的基路伯,將如何領銜藝術涂料之爭大戲的下半場

謀定而后動的基路伯,將如何領銜藝術涂料之爭大戲的下半場

  兩年不到的時間運作,基路伯能取得如此成績,實屬不易。

  2019年,站在基路伯“奔三”的關鍵節點,馮星俊將其定義為“內核形成年”。

  “今年我們的目標是加盟店保底突破300家。中心將通過產品生態完善、服務外延擴大、成熟團隊體系培育、新路徑探尋等多舉措聯動,以此實現彎道超車”馮星俊透露道。

  產品生態完善:繼續貫徹在華銷售的所有產品均由100%意大利研發、生產、原裝原罐進口到中國,今后還將聯動意大利P.V.COLOR集團以中國市場為范本生產更多具有中國特色的藝術涂料產品。

  服務外延擴大:基路伯未來所提供的服務外延將全面覆蓋到營銷模式、施工培訓、宣發推廣、社群管理等各細項環節,不斷強化合作伙伴的價值,帶來深度的扶持和聯動,然后幫助其迅速的上量。

  成熟團隊體系培育:目前基路伯團隊體系在2018年年度基本建設完成,此前較為薄弱的市場部、設計部、品宣部如今也都已經有了更好的班底和架構,2019年基路伯團體體系將走向細分化、清晰化。

  勇于“試水”新路徑:基路伯已摸索出一套新的運營模式,通過整合市場上的銷售體系,單獨成立品牌銷售運營公司等,創建一個員工、股東、投資者同享共治的分享型企業平臺。

  “相信待產品、品牌、團隊、研發、培訓等基路伯內核力逐步形成,屆時基路伯品牌也將上升至一個全新的高度。”馮星俊補充道。

謀定而后動的基路伯,將如何領銜藝術涂料之爭大戲的下半場

  當然,這并不是說基路伯(CIELOBLU)已穩操勝券。

  人口紅利慢慢消散、推廣費用持續上升的時下,借助先發好處、巨額資金投放而發家的藝術涂料先驅者們,基本上占據了絕大多數的市場份額;別的墻面裝飾材料,比如貝殼粉、石墨烯涂料、硅藻泥、墻紙墻布等都借助自身產品分流剩下寥寥無幾的墻體涂裝市場份額......

  不僅基路伯(CIELOBLU),這也是擺放在全部深入藝術涂料行業“玩家”眼前不能逃避的難題。

  這樣來看,基路伯彎道超車贏面怎么樣?基路伯怎樣界定的2019“品牌內核”?留到2019年9月9日基路伯周年活動方見分曉。市場并沒有天花板,分階段成功也并非終點,沒人能夠限止一家不斷奔跑的企業,審時度勢的基路伯(CIELOBLU),將怎樣率領藝術涂料紛爭大戲的后半場,一切都是剛剛開始。

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